En ces périodes estivales de Soldes le consommateur est agressé par des dizaines (que dis-je... des centaines !) de messages publicitaires, qui le laissent le plus souvent pantois et désabusé...

Mais revenons quelques semaines en arrière, et arrêtons-nous sur deux messages forts et incontournables du marketing :

  • 25% de produit en plus
  • 25% moins cher

Des classiques me direz-vous...
Oui mais approfondissons un peu comment les perçoivent les consommateurs.

  • 25% de produit en plus

    “Donc 25% moins cher !” interprète souvent le consommateur.
    C’est pourtant inexact !

    En effet pour le même prix, nous avons maintenant 25% de produit en plus, la quantité est donc multipliée par 1.25.
    Par exemple pour 100 euros nous avons maintenant 1.25 fois plus de produit.
    Et chaque unité coûte donc (100/1.25 =) 80 euros au lieu de 100 euros.
    Pour 100 euros nous économisons 20 euros.
    Nous payons donc 20% moins cher.

    Notre interprétation n’est pas dans notre intérêt !
  • 25% de réduction

    “Donc 25% de produit en plus !” interprète souvent le consommateur.
    C’est tout aussi faux !

    En effet, supposons que pour 100 euros nous avions d’abord 1 unité de produit.
    Maintenant le prix est multiplié par 0,75.
    Pour 100 euros nous aurons donc (1/0.75) unité de produit soit à peu près 1.33 unité de produit (33% de produit en plus).

    Cette fois la publicité ne met pas le gain en valeur !

La conclusion ?

Il faut apprendre à jongler avec les messages publicitaires, et ne retenir que ceux qui nous sont favorables...

P.-S.

Oui, je sais, faire les courses c’est déjà assez éprouvant comme cela, sans rajouter des devoirs mathématiques !